المقدمة
في السوق العقاري السعودي، يخلط الكثير من الناس بين عقد الوساطة العقارية وعقد التسويق العقاري، رغم أن كل واحد منهما له طبيعة قانونية مختلفة ووظيفة محددة.
فهم الفرق بينهما لا يحميك فقط من الأخطاء النظامية، بل يضمن أيضًا حقوقك أثناء البيع أو الشراء.
في هذا المقال، سنشرح الفروقات بشكل عملي وبسيط حتى تتمكن من اختيار العقد المناسب لاحتياجك.
1. ما هو عقد الوساطة العقارية؟
هو عقد رسمي ينظم العلاقة بين الوسيط العقاري والطرف الآخر (البائع أو المشتري)، ويُحدد فيه نطاق العمل، نسبة العمولة، والالتزامات القانونية للطرفين.
يتم توقيعه قبل البدء في أي تعامل عقاري، وهو الشرط الأساسي لبدء أي عملية بيع أو شراء.
في هذا العقد، يتعهد الوسيط بالبحث أو التسويق عن العقار، بينما يلتزم العميل بدفع العمولة المتفق عليها عند إتمام الصفقة.
يمكنك الاطلاع على تفاصيل هذه العملية في صفحة خدمة شراء العقار (للمشترين) وخدمة تسويق العقار (للبيع).
2. ما هو عقد التسويق العقاري؟
عقد التسويق هو اتفاق منفصل، يتم توقيعه عندما يرغب المالك في إطلاق حملة دعائية لبيع عقاره — سواء من خلال الموقع الإلكتروني أو المنصات العقارية.
يتضمن العقد تفاصيل الخدمات التسويقية مثل:
- التصوير الفوتوغرافي والفيديو.
- نشر الإعلان في منصات معتمدة.
- إدارة الاتصالات والاستفسارات.
- تصميم لوحة إعلانية.
كل ذلك موضّح ضمن الباقة التسويقية المتكاملة في موقعنا.
3. الفرق الجوهري بين العقدين
| العنصر | عقد الوساطة | عقد التسويق |
|---|---|---|
| الهدف | إتمام صفقة بيع أو شراء | الترويج والإعلان عن العقار |
| التوقيع | إلزامي قبل أي تسويق | يتم بعد توقيع عقد الوساطة |
| العائد | عمولة سعي (نسبة مئوية) | رسوم محددة مسبقًا للخدمة |
| الإشراف | الهيئة العامة للعقار | الهيئة العامة للعقار أيضًا |
ببساطة: لا يمكن تنفيذ عقد التسويق بدون وجود عقد وساطة أساسي، لأن الوساطة هي الأساس القانوني للتعامل العقاري.
4. لماذا يجب التمييز بينهما؟
لأن الخلط بين العقدين قد يؤدي إلى مخالفة أنظمة الهيئة العامة للعقار أو فقدان حقوق أحد الطرفين.
عقد الوساطة يحمي حقوق البيع، بينما عقد التسويق يحمي صورة العقار في السوق.
الفصل بينهما يمنحك وضوحًا قانونيًا ومهنيًا أكبر.
الخلاصة
عقد الوساطة هو الإطار النظامي، وعقد التسويق هو أداة التنفيذ.
الأول يضمن الحقوق، والثاني يجذب المشترين.
عندما تعمل بهما معًا — مع وسيط معتمد — تضمن صفقة آمنة وناجحة من البداية حتى الإفراغ.
📄 هل ترغب في تسويق عقارك بطريقة نظامية؟
ابدأ أولاً عبر توقيع عقد الوساطة العقارية ثم اختر الباقة التسويقية المناسبة من موقعنا لتبدأ حملتك باحتراف.
